Het loon van de handelsvertegenwoordiger bestaat uit een vast loon, een commissieloon of beide. [153]

Als er een vast loon overeengekomen wordt, betreft het automatisch een forfaitair bedrag. De werknemer heeft dan een middelenverbintenis en geen resultaatsverbintenis. Ook als hij er dus niet in slaagt om een bepaalde dag iets te verkopen, heeft hij recht op loon voor die dag. [154]

Er kan ook worden overeengekomen dat de handelsvertegenwoordiger uitsluitend met commissieloon betaald zal worden.

Niet elke vorm van veranderlijk loon is commissieloon. Het Arbeidshof van Antwerpen omschreef commissieloon in de zin van artikel 90 en volgende van de Arbeidsovereenkomstenwet als het veranderlijk loon dat individueel voor de werknemer is bedongen (in de arbeidsovereenkomst of in een aparte overeenkomst) en dat verband houdt met de door de handelsvertegenwoordiger gerealiseerde verkoop of omzet. [155] Volgens het Arbeidshof van Brussel zijn de artikelen 90 e.v. van de Arbeidsovereenkomstenwet enkel van toepassing op een beperkte vorm van veranderlijke wedde, nl. deze die rechtstreeks verschuldigd is voor een door de handelsvertegenwoordiger aangebracht order. Ze zijn niet van toepassing op een regeling waarbij het recht op loon enkel toegekend wordt wanneer het totaal van de aangebrachte orders een bepaald resultaat bereikt. Hierbij is het verband tussen de aangebrachte order en het veranderlijke loon onrechtstreeks. [156]Het staat de partijen volledig vrij overeen te komen hoe het commissieloon berekend wordt, aangezien dat niet in de wet geregeld is. Zo kan bij het vastleggen van het percentage rekening gehouden worden met de commerciële kosten van de werkgever. De loonkosten mogen echter niet verrekend worden. Eens het percentage van het commissieloon is overeengekomen, kan de werkgever geen kosten meer in rekening brengen. [157]

Tot slot is een gemengde bezoldiging mogelijk. Die bestaat deels uit een vaste wedde en deels uit commissieloon. Meestal zal het gaan om een vast basisloon dat kan worden aangevuld met commissieloon. Partijen kunnen evenwel geldig overeenkomen dat de verschuldigde commissies worden toegerekend op de vaste wedde, waardoor het vaste deel dus eigenlijk een minimumloon betreft. [158] Een beding dat daarentegen bepaalt dat de werknemer geen commissieloon ontvangt boven een conventioneel bepaald plafond ongeacht het aantal door de werkgever aanvaarde orders, is nietig. [159]

Voor de berekening van het jaarloon dat bepalend is voor onder meer de duur van de opzegtermijn (deel 1 van het zgn. vastkliksysteem), de toelaatbaarheid van het arbitragebeding en van het concurrentiebeding, worden de commissielonen en de veranderlijke verdiensten van de 12 voorafgaande maanden in acht genomen, of dat deel van die 12 maanden dat gepresteerd werd, en dus niet het vorige kalenderjaar. [160]